怎样才能让客户买自己推销的股票

第一，起码你要有专业的投资理财与专业的投资理念去说服客户．第二，你要根据客户的要求采取选股与操作方式．第三，时刻要提防警告客户在股票投资要有风险的投资意识．第四，在某情况做出某些操作决定，最主要是要介绍的股票准确率高，把风险降低到最小化．这样我相信在低风险的情况很多客户都喜欢进来买股票．（中文版）

这个世界上的大部分人都终生无所成就，他们都过着平庸乏味的生活……

这个世界上的大部分公司都盈利微薄甚至亏损，它们的平均寿命不超过7年

这个世界上的大部分有钱人都不曾享受过财富带来的幸福，他们有的根本来不及享受就在疲于奔命中与世长辞，有的在年老时已将财富挥霍殆尽重新做了穷光蛋。

这个世界上的大部分夫妇，他们相爱了3个月，吵架了3年，彼此忍耐了30年……

为什么会是这样呢？原因不在于他们不够聪明，不够努力，而在于他们没有做好两件事：思考和行动。思考谁不会呀？哦，对不起，我在这本书里要和大家分享的是：什么是真正的思考与真正的行动。

在美国通用电气公司一年一度的员工意见调查表上，通常列出一些关于薪资、考绩、工作职能、福利、上级领导、公司政策等等的问题，最后也会问一个开放式的问题：“我在公司工作会快乐些，如果……（由职员做答）”

在数以千计的调查表上，你会读到来自各个不同的职务，不同级别的答案。但内容是大同小异的，绝大多数是希望公司如何更改政策、上司如何变得更符合下属的要求、同事如何变得更讲理、顾客如何不再是老是报怨……整个意思，好像是一个人去上班，他周围所有人都会是他不快乐的原因。若要他快乐，别人都应该改进。

其中有一个职员，回答上面的那个总是时，给了一个不太寻常的回答：“我在公司工作会快乐些，如果在讲话用词上，我能使自己停止使用‘但是’、‘应该’和‘不可能’这三个词。”

当通用电气的总裁杰克·韦尔奇看到这个回答时，十分惊异。

第一，他没有把不快乐的原因，归咎于公司、上司、部属、同事、厂商、顾客、家庭。他归咎于他自己。

第二，这么多可以选择的问题中，他偏偏挑3个那么寻常的用词，来说明造成他不快乐的原因。

之后，韦尔奇设法找到了这位名叫伊尔特的员工，并对他进行了长达8年的幕后观察、任务考验和培训，当他从2001年从总裁的位置上退下来的时候，接替他的正是伊梅乐特。

韦尔奇的解释是：“看上去，所有填写调查表的员工都经过了思考给出了答案，可是在我看来，惟梅尔特经过了真正的思考！”

被称为“世界上最伟大推销员”的乔·吉拉德，经常被邀请四处介绍他的成功经验，有一次他演讲结束后，大家用热烈的掌声请求吉拉德再讲最后一个成功方法。吉拉德同意了，他说：“我要和你们说的最后一点就是，如果你能像我一样做到20年不间断地每天拜访50名客户，那你一定能像我一样功成名就！”

台下的听众无不为吉拉德的演讲所鼓舞。其中有两个从同一个地方来的年轻人，他们目送吉拉德乘坐的豪华轿车远去后，一起坐在草坪上憧憬未来。其中一位说：“他的演讲启发了我，我想总有一天我会成功的！”另一位说：“如果我按照他说的去做，我相信我也会成功的。”之后他们一位去了加利福尼亚，一位留在了纽约。

好几年过去了，这两位少年时的朋友相聚了。他们中的一位已经成了百万富翁，另一位却生活窘迫。

窘迫者为朋友的发达感到好奇，问道：“是什么好运气让你发了大财？”

千万富翁说：“像那晚吉拉德所说的那样，我每天拜访50名客户，坚持了6年后我成了行业里公认的销售冠军。之后，我担任了公司的销售总裁，获得了高薪和公司的股票奖励。”

他的朋友听完后面露愧色，因为他也曾经每天拜访50名客户，但只坚持了3天。

你想成功，想赚钱，想人际关系好，可是从不行动；你想健康，有活力，锻炼身体，可是从不运动；你知道要设目标，定计划，也不曾执行；要早起，要努力，可是就是没有行动力；知道要推销，可是从不拜访顾客……就这样，很多人一天一天抱着成功的幻想，染上失败者的恶习，没有真正的行动，虚度着光阴。

在魔术表演里，魔术师手里常常拿着一顶神奇的帽子，里面可以变出五花八门的东西；在电视广告里，飞人乔丹展示他穿的一双耐克鞋，告诉人们他飞翔赛场的秘密。其实你需要的不是一顶魔术帽，而是一顶思考帽；你向往的不是一双耐克鞋，而是一双行动鞋。马上开始思考和行动吧，你的生命将开始不同！主要是你所推销股票的公司要有业绩，业绩好了自然投资者会买的呀

我是做股票销售的，如何与客户聊天的开场白怎么说？

你这个问题不好回答。

第一、不知道你是电销还是面对面销售

第二、不知道你跟客户的了解程度

一般情况下，这种开场白以寒暄为主，在这过程中掌握顾客的语气语速语调。然后模仿，做到基本同步。你就完成拉近距离的第一步了。第二部通过开场发问技巧，了解需求。在挖掘需求。这个一时半会儿讲不清楚。给你个链接，里面有资料自己学习。有个顾问式销售和为什么做销售适合你。 访问密码 14cf

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