华为的ltc,华为ltc方案总览

华为是一家伟大的公司，它在科技领域取得了巨大的成就。随着区块链技术的发展，华为也开始积极探索和应用这一领域，其中就包括华为的LTC方案。

什么是华为的LTC方案？

华为的LTC方案是指华为公司基于区块链技术开发的一套解决方案，旨在帮助企业和机构实现数字资产的管理和交易。LTC是Litecoin的缩写，是一种基于区块链技术的数字货币。

华为的LTC方案有哪些特点？

首先，华为的LTC方案采用了高度安全的区块链技术，确保数字资产的安全性和可信度。其次，该方案具有高效性，可以实现快速的资产交易和结算。此外，华为的LTC方案还具有可扩展性，可以根据企业和机构的需求进行定制化开发。

华为的LTC方案可以解决哪些问题？

首先，它可以解决数字资产管理和交易的安全性问题。在传统的数字资产管理和交易过程中，存在着中心化的风险，而华为的LTC方案采用的区块链技术可以有效地消除这些风险。其次，它可以解决资产交易的效率问题。传统的资产交易往往需要经过多个中介机构，耗时且费用高昂，而华为的LTC方案可以实现去中心化的交易，提高交易效率。此外，华为的LTC方案还可以解决跨境交易的问题，为企业和机构提供更便捷的国际交易服务。

华为的LTC方案如何应用？

华为的LTC方案可以应用于各种类型的企业和机构，包括金融机构、跨境贸易企业、供应链管理企业等。它可以帮助这些企业和机构实现数字资产的管理、交易和结算，提高效率和降低成本。

结语

华为的LTC方案是华为公司在区块链领域的一次重要尝试，它将为企业和机构提供更安全、高效、可信的数字资产管理和交易服务。随着区块链技术的不断发展，相信华为的LTC方案也将不断完善和拓展，为数字经济的发展做出更大的贡献。

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A. ipd ltc itr是什么意思

您好，IPD（开发）、MTL（营销）、LTC（销售/交付）、ITR（售后）是公司的四个运作流程~
< br />IPD（集成产品开发）、LTC（从线索到现金）和 ITR（从问题到解决）。

集成产品开发（IPD）是一套产品开发模型、概念和方法。 IPD的思想来源于美​​国PRTM公司出版的《产品与生命周期优化方法》（PACE——Proct And Cycle-time Excellence）一书。本书详细描述了这种新产品开发模型所包含的各个方面。方面。

B. LTC流程拆解

LTC，引出现金是指企业从线索交付到货款催收的流程。是为客户创造价值并让客户最有认识的过程。一。

LTC可以进一步细分为四个子流程：LTB、BTO、OTD和DTC。

LTB，领导投标、投标前流程、商业机会→中标。涉及商机管理、需求解读、订单准入等。

BTO、按订单投标、标后流程、中标→下单。涉及解决方案选择、降低成本选择等。

OTD、订单到交付、交付流程、订单→交付。包括订单选择、订单审核、产能平衡、自动调度等，是目前大多数企业的业务定位，核心体现了企业的精细化管理水平。

DTC，交付现金，收款流程，交付→收款。价值回收涉及客户信用管理、财务应收/预收款、坏账、坏账、订单平仓、合同平仓等。

LTC流程管理的核心是：防止前端杂乱，防止中间混乱，并减轻后端重量。

起源LTC流程改革的最终目的是实现快速交付。快速交付并不是说我们的订单交付周期越短越好，而是我们能够深入了解企业战略和业务需求，在客户要求的时间内及时将产品交付给客户。

C. LTC详细信息

LTC即L2C，Leads To Cash，一种从线索到现金的企业运营管理理念。华为的LTC流程也深刻应用了这一理念。 ，L2Cplat就是这一理念的实践者。它立足于公司营销和研发两大核心业务，并贯穿于公司整个运营过程。内部流程深度融合移动互联网、SaaS技术、大数据和企业运营智慧，旨在打造封闭式的Loop平台从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的生态运营体系。

基本介绍 中文名称：LTC Process 外文名称：线索到现金 Belongs to: LTC 企业运营管理流程 主线：企业营销与研发运营体系介绍、起源、运营体系介绍 LTC 即 L2C，Leads To Cash，从 Leads to cash 华为的 LTC 流程也将这一理念深入应用到企业运营管理中。 L2Cplat就是这一理念的实践者。以公司营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全流程，将移动互联网、SaaS技术、大数据与企业运营智慧深度融合，旨在打造营销一体化的企业、领导、销售、研发和项目。 、配送、现金到服务闭环平台生态运营体系。 L2Cplat的核心产品理念“大道一统”，源于老子的《道德经》。宇宙间万事万物都是一个整体，彼此紧密相连。这是老子的宇宙观，也是宇宙观。我们希望在移动互联网时代展示的宇宙。老子《道德经》第二十五章：有杂物，先于天地而生，孤独而寂寥，独立而不变，行而无危，可为天下之母。我不知道它的名字，但它的名字叫“道”。蔷薇的名字叫大。达是经过的意思，经过是远的意思。远的意思是反。所以，道大，天大，地大，王也大。域内有四大巨头，王者同处。人遵循地球的规则，地球也遵循规则。天遵循道，道遵循自然。老子《道德经》第三十九章：昔日功成者：天将晴，地将太平，五谷将丰，万物将生，诸侯将思天下是对的。老子《道德经》第四十二章：其一，道生。道给予比尔一生二，二生三，三生万物。

D.什么是ltc

LTC是L2C（Leads To Cash），是一种从线索到现金的企业运营管理理念。华为的LTC工艺也得到了深入应用。带着这个理念，L2Cplat就是这个理念的践行者。以公司营销、研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全流程，将移动互联网、SaaS技术、大数据与企业运营智慧深度融合，旨在打造营销一体化的企业、销售线索、销售和研发。 、项目、通盈或交付、现金到服务闭环平台生态运营体系。

老子《道德经》第二十五章：

事物交融，先天条件而生，孤独，独立而不移，不死不灭，可以为天下之母。我不知道它的名字，查物名曰道，羌名曰大。达是经过的意思，经过是远的意思。远的意思是反。故道大，天大，地大。 ，王也大。域内有四大巨头，还有王楚一言。人随地，地随天，天随道，道随自然。

E.华为的LTC

华为的销售流程在业界非常有名，叫做LTC，Leads To Cash，“从线索到现金”。其目的是打造从营销、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环操作系统。

这个系统背后的想法很明确。公司业务的整个流程都要尊重一线销售获得的线索，从一台设备的交付到公司战略的制定，都必须以此为指导。你可以理解为前线呼叫后方炮火，也可以理解为前线向后方传导市场压力。

那么这个理念让华为获得了什么？

一是要有敏锐的市场洞察力，始终能够感受市场的脉搏，在关键时刻比别人更早采取行动。

例如，20年前，华为在资源有限的情况下率先布局3G。不仅如此，它率先看到发展中国家发展电信业的需求，率先提供性价比更高的设备，赢得更多海外市场。再比如，我们未来会讲华为提供“接入网”产品的故事。 “接入网”这个概念本身就是华为为了满足客户需求而首先打造的产品。

这样的案例我们还会讲很多，比如5G、拍照功能强大的手机、华为很早就进入光伏行业，拿下了逆变器市场第一名等。ket等等等。一次领先很容易，但每次领先却很难。华为能够一次次领先，与它对营销的重视和敏锐的市场洞察力有关。

F.谁知道华为的MTL（Market to Business Opportunity）流程框架？

如图：

看到LTC流程是华为17个流程之一一级流程，它承载着从线索到支付的业务流程，所以我们不能孤立地看待LTC流程。我们必须从华为的业务流程框架来理解LTC流程。 IPD流程从客户需求到产品。 ;

MTL流程从市场到线索，LTC流程从线索到收款，ITR流程从问题到解决方案，端到端定义了客户价值创造的业务活动;执行类流程调用使能类流程，提出使能流程的要求；配套程序sses的存在是为了使整个公司能够持续高效率、低风险地运营。

(6)华为ltc是什么意思？延伸阅读

组织的绩效目标要求组织中的每个人都各司其职，因此需要分解为个人的绩效目标；

个人绩效目标包括与个人岗位职责密切相关的某些组织绩效目标，以及围绕岗位职责的个人业务目标、人事管理目标（本项仅针对管理者）以及与实现个人目标相关的目标能力提升计划由几个部分组成。组织氛围调查和MFP（经理反馈计划）的结果是管理者制定人事管理改进目标的输入，工作能力牵引是个人能力改进目标的输入等。

在公司层面，通过资质指导和学习平台形式，我们帮助个人不断提高服务和满足业务战略需求的能力。十多年前就有这样一句话：只要组织的执行能力足够强，就能正确执行错误的战略。这个说法应该是错误的。因为组织的执行能力越强，如果方向错误，组织偏离通道的风险就越大。所以你还是要先找到正确的方向，做正确的事。

G.突破之路：浅谈流程框架和流程中转站

前面的文章已经讨论过，基于经营战略，一方面是年度运营预算、产出指标和目标；一方面，需要通过流程规划导出价值链模型，输出流程框架。

事实上，制造企业的流程框架非常相似。例如，华为的核心业务流程（不包括管理和辅助流程）主要包括：

从纵向维度来看：战略与执行流程（DSTE：Develop Strategy to Execution）、集成产品开发流程（IPD：Integrated Product Development Process）产品开发）、市场与开发流程（MTL：Maket to Lead）

从横向维度：线索到现金（LTC）、订单到交付（OTD）、ITR（问题到解决）、集成供应最近，我们一直在思考流程边界或中转站的问题。流程就是业务，自然是端到端的。但企业不能把单一的流程画到底，而是有一个核心骨干流程，形成整体的流程框架。

那么，流程之间的中转站是什么呢？

我们认为，直接为企业产生价值的流程有两个：一是流程LTC工艺，另一种是ITR工艺。由于LTC流程会产生还款，因此产品和服务可以货币化。 ITR流程产生服务收入，或者在解决客户问题、提高客户满意度后产生二次销售。

先说一下LTC进程与其他进程的交互。 IPD流程输出产品和产品解决方案。解决方案可能来自LTC的客户需求，也可能来自MTL流程的市场洞察；

因此，LTC流程的客户需求构成了IPD流程的输入，进而IPD输出的产品或产品解决方案最终体现在LTC流程中的抢单上；也就是说，LTC过程和IPD过程是彼此的输入。

有人认为LTC流程会包括两个子流程，一是订单开发流程（IPD解决产品0→1，订单开发流程是根据LTC的客户需求，结合IPD输出的产品，解决1→N)；另一个流程是订单交付流程；

ITR流程的闭环分为几个层次。一是快速解决客户反映的问题（灭火类，主要负责售后）；

二是针对ITR流程的问题形成设计标准和工艺标准，输入到IPD流程中，从产品源头闭环，杜绝重复错误；

同时，ITR流程中的问题也可以结构化（如客户、渠道、产品、问题等）并与LTC流程相连接。销售订单时可检索并验证历史问题；也就是说，ITR流程可以形成IPD流程、LTC流程的输入；

ISC流程也是企业非常重要的流程之一，等等70%以上的成本与此流程相关；

其来源可以来自年度计划（或销售预测等），如年度品类供应商引进和淘汰计划；也可以来自IPD新产品的开发或者对LTC新材料的需求，形成新的来源；最终会回归到OTD流程（支持快速交付）；

DSTE流程从业务战略出发，形成年度计划、关键任务和绩效并落实，往往会影响到企业的所有核心流程企业；

简单总结：

DSTE流程的所有者是企业的最高操作者（总裁或总经理），与核心业务相关企业流程；

IPD流程的所有者是研发负责人，MTL流程、LTC流程、ITR流程形成其输入，IPD输出到LTC流程；

MTL 流程所有者是市场负责人，源于市场洞察，形成对IPD流程的理解。输入；

LTC流程所有者是销售经理的负责人，业务机会、MTL流程、ITR流程构成其输入，LTC可以包括订单产品开发和订单交付流程；

ISC流程负责人是供应链的负责人，销售预测、LTC流程、IPD流程形成其输入，ISC输出进入OTD流程。

H.谁知道华为的MTL（Market to Business Opportunity）流程框架？

LTC是华为的主要流程，从线索发现到现金回收，从头到尾。 。不同流程环节涉及不同角色，并与其他流程集成协作。在此过程中，将质量、运营、内控、授权、财务等要素纳入流程，一体运作。

LTC工艺主要分为三大系列行动：管理潜在客户、管理机会和管理合同执行。

管理变革必须通过业务流程来进行才可以实施，否则就会成为一句空话。基于流程构建的管理体系是操作系统，也是业务操作系统。最重要的是落实到组织中，就是流程化的组织建设和运作。

构建公司的流程体系就是构建公司的操作系统。业务以客户为中心，业务流程必须来自客户并流向客户。那么，基于流程的角色和组织的建立和运作是什么样的呢？这里讲的是“铁三角”运作，即AR（客户经理）+SR（产品经理）+FR（服务经理），团队协作。

LTC的“铁三角”团队既是合作关系，又有着明确的分工。账户米经理负责客户关系并千方百计获得客户支持；产品经理负责整合背后的支持资源，包括研发，为客户提供最合适的解决方案；服务经理，负责为客户提供服务解决方案和网络建设。

(8)华为ltc是什么意思？延伸阅读：

华为自2015年起率先构建国内大数据商业生态系统，希望通过与国内企业和科研机构在大数据领域建立战略合作“大数据1+6商业模式”共同推动国内大数据产业的进步与发展，与合作伙伴共同打造大数据集成解决方案，推动大数据应用落地。

作为首家也是唯一一家在新三板挂牌的大数据交易与服务公司，Datatang已成为华为评选的优秀合作伙伴之一。据了解，数据堂此前已为国内外多家顶尖互联网企业和高科技企业提供专业的数据服务解决方案。

华为“大数据1+6商业模式”包括：1大数据基础平台，是利用华为企业级大数据分析平台FusionInsight、华为云计算服务、硬件 ; 6类大数据合作伙伴，包括大数据源、海量数据组织、大数据挖掘分析、大数据业务应用、大数据可视化、大数据顶层设计等。

其中，大数据数据源在整个“大数据1+6商业模式”中具有核心战略地位，是一切大数据分析和应用的基础。作为国内最大的大数据源提供商，数据堂凭借其技术优势、海量数据源和技术吸引了华为的关注。创新商业模式。

数据堂总裁齐宏伟表示，双方战略合作旨在通过技术、产品、平台、项目、渠道等资源共享，共同开发各大行业客户，优势互补，互利共赢，持续发展。发展战略伙伴关系。

我。 LTC决策机构分为哪三个层级？

分为三个核心层级。
问题研究，埃森哲顾问和华为领导力专家梳理，在IT开发阶段输出实用详细的解决方案。
LTC是华为的主要流程，从发现线索开始到追回现金，从头到尾。涉及不同流程环节、不同其他业务流程的不同角色，如及时接入IPD流程根据需求发起开发，并把质量、运营ns、内部控制、授权和财务要素纳入流程。 ，一张皮肤运作。主要分为三个部分。管理销售线索、管理机会并管理合同执行。